ins买粉 看外贸大佬如何游说世界上最大的买家——马云会见特朗普smm panel IG likes,Instagram followe

北京时间1月10日凌晨消息，据CNBC报道，阿里巴巴集团（纽约证券交易所股票代码：BABA）董事局主席马云在周一与美国当选总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）会面，就在未来五年时间里创造100万个新的美国就业岗位的问题进行讨论。

据阿里巴巴集团和特朗普的发言人表示，此次会面的焦点是该集团的美国扩张计划。

会见结束后，特朗普与马云共同出现在特朗普大厦的大堂，特朗普向记者表示：“我们今天的会面很成功，马云是很出色的创业家，全球 好的创业家之一。”他透露，将与马云携手在中小企业方面做一些了不起的事情。

马云则表示，特朗普敏锐而且思想开放，两人今天主要讨论的是扶持小企业，特别是美国中西部小企业的问题，他向特朗普分享了对如何提升贸易的看法，尤其是如何支持中小企业和跨境贸易，特朗普对此有担忧也有解决方法，同时也希望和 讨论如何可以做得更好，而他的建议是通过商界更好地了解情况，以更好的方式推进。

马云还称，阿里巴巴将支持100万美国中小企业，尤其是在美国中西部的小企业，将美国农产品及美国服务等通过阿里的平台销往 及亚洲，美国的农民和小服装制造商完全可以通过阿里直接服务于 市场，今天与特朗普的会见“富有成果”，“双方认为，中美两国应加强双边关系，应该更为友好。”

马云一度作为 外贸代言人的身份活跃出镜，他的一言一行无不以一种传教式的方式影响着 的外贸业和电商老板们。而 为人所乐道的，是马教主在与 重量级人物的直接面谈时的精彩表现。

首先，对话之前的背景是：对方是刚上任踌躇满志的，并且一度放话要缩减 贸易、重振美国制造业的新总统，适逢十几天前，刚好淘宝网还上了美国的‘恶名市场’黑名单。

谈话的对象，虽然还不至于到深深敌意的程度，但也不会多么友好。

我们简单分析一下今天凌晨发生的这次对话，这位绍兴师爷的后人又是怎么凭借自己的三寸不烂之舌扭转乾坤的。

在此不利局面下，马云率先隔空喊话要求对话，表达了一个意思：极端贸易争执对双方都不好。既达到威慑目的又不失礼貌。误会是需要消除的，生意是要谈才会有的，坐等的话只有捡别人的剩骨头吃。只有积极主动的沟通才会消除距离和无知造成的的隔阂。

既然会话能够正常正式的举行，马云也知道自己以及背后的 外贸在特朗普心里还是有足够的分量，这又为达到会谈的成功目的又进了一步。

从会话内容中我们看到，马云并没有指责特朗普的极端贸易主义，也没有为自己的黑名单身份做辩护，会话的主导话题是‘如何支持美国的100万中小企业’。这是特朗普感兴趣的。

从特朗普感兴趣的话题作为切入点，然后谈 的消费大市场，这是对特朗普实现他的政治目标有直接帮助的。至于支持美国100万中小企业的同时，肯定也会有大量 产品进入美国市场了，只是此时不表而已。类似于‘倾销’、‘黑名单’、‘知识产权’这类的话题我相信会话中不会完全避开不谈，但这都是‘小问题’，用一句耳朵都听起老茧的话说完全可以‘搁置争端共同开发’嘛，我们更关心的是美国的中小企业，可有100万之多啊（可不要说 也有500万嗷嗷待哺的中小外贸企业）！

马云要的是 后的结论："双方认为，中美两国应加强双边关系，应该更为友好"。后面就可以慢慢按各自的节奏‘加强’了。

这就是这次谈话的精髓：抓住对方 关心的利益，为对方设计实现他利益的谈话主题，在这个主题下进行对话。

可以试想一下，如果马云开篇就说：你们美国人今天优越的生活可是在沾 制造业的光呢，来来来，我们看看您坐的这把椅子上面是不是有‘made in china’？特朗普还会说马云是‘全球 好的创业家之一’吗？更多的可能是被保镖一脚从特朗普大厦里踢出来吧！

现在外贸市场竞争很激烈，卖方市场越来越小，都是买方占主动。坐等买家肯定是等死，自卖自夸的卖家也越来越没人光顾了，跪舔买家也不见得好使，就得主动的去调查买家，了解买家的精准需求，把它们 关心的利益和你所能提供的产品结合起来，才能具有购买说服力，才能让他们下单！