Instagram如何为店铺带来更多的流量和销量
A recent Facebook study shows that 70% of instagram users use the instagram app to find new products and services, and more than 130 million visitors click on shopping posts every month. As long as you have both an instagram enterprise account and a Facebook enterprise account and product catalog, you can make the instagram app contribute to the sales of your online store.
一、什么是购物帖？
购物帖外观看似与普通的Instagram帖子一致，但它们带有一个购物车图标或直接在图片上添加不超过5个的产品标签。当用户点击购物车图标时，他们将能够查看产品描述和定价，并点进链接直达网站购买产品。
百分之七十五的Instagram用户是通过访问网站，或者通过广告了解产品。但是，如果所有的帖子都是购物帖，社交媒体首先要和你的观众互动。您也应该发布一些有趣的帖子，您可以展示客户的买家秀图片，或者可以激发潜在消费者的好奇心，有时甚至可以发布一些与销售无关的有用信息。
在你经营的所有帖子中的少量购物帖可能会因此脱颖而出，其效果要远远优于你纯粹依靠购物帖来填满账户的效果好。在你将这些流量变现之前，你需要与未来的客户建立联系。
二、优化企业档案，提高品牌吸引力
Instagram企业档案应该能体现你的企业文化，吸引顾客。请确保您的企业档案照片和故事与您的品牌识别一致，因为识别图标和配色会吸引已经了解您的访问者。您可以直接在Instagram企业档案中附上您的联系信息或链接。您也可以指定您的业务类型(如零售、美容和餐饮)，以便消费者更容易找到您。
借助新的Instagram购物频道，你的关注者和新访客只需点进频道即可查看你所有的购物帖子。要触发Feed上的购物频道，你的账户需要包含至少9个购物帖。
三、什么样的照片适合购物帖？
购物帖的配图应具有强大的吸引力。请尽量做到以下10个提示：
1、为你的企业档案和帖子选择统一的视觉主题
如果你已经拥有一个知名品牌，那么建议你继续与之保持一致，以提高你的产品熟悉度和吸引力。毕竟，老面孔总比新面孔更招人待见。
2、拍摄多角度产品图
你可以通过单击“轮播”图标轻松地将多张照片添加到同一帖子。尤其是对尚未熟悉你产品的新访客，不同角度的展示将获得比单张照片更好的展示效果。而且，访客与帖子互动的时间越长，他们购买的可能性就越大。
3、优先考虑UGC
UGC（用户生成内容）可以提高帖子参与度。客户希望看到其他人穿戴或使用你的产品。当你的关注者发布买家秀并 你时，你会收到通知。你应该将该帖子转发到你的Feed。
4、利用UGC带货
比起品牌，消费者往往更信任其他客户。同时包含客户和产品的UGC将比你发布的购物帖更容易获得潜在买家的认可。因此，当你获得良好的UGC时，使用购物车图标标记这些帖子以使其成为购物帖，你将获得更多销售。
5、使用Instagram动态图
Instagram动态图与gif类似，是一系列非常相似的照片接连出现。假设你正在销售夏季连衣裙，此时如果你发布模特身着裙子在风中摇曳的动态图，这会比静态照片更夺人眼球，而且给了客户更生动的想象空间。
6、拍摄幕后照片
并非你的所有照片都要围绕产品展开，而且，客户喜欢与业务间发生人性化的联系。你可以发布你在家工作甚至放松的幕后照片，让你的客户了解新产品的生产情况。
7、拍摄DIY照片
发布客户在家中使用你的产品的照片。如果你是家具卖家，你不仅可以发布沙发照片，而且可以发布沙发装置在某个客厅场景里的全貌，甚至可以伴随其它组合产品或客户可能会感兴趣的同类产品出镜。
8、拍摄励志风格的照片
提高客户参与度的可靠途径之一是发表鼓舞人心的投稿，不需要与你的业务有关。例如，高中毕业照片和记录了 次达成某项体育特长的照片，这些照片通常获得很高的转发量和评论，吸引人们的注意力，不需要每个投稿都有销售目的。
9、利用强季节性或假日色彩的帖子
战略性地发布季节性或假日风格的帖子非常有效。你还可以在这类帖子中添加特别优惠，这是另一种利用购物帖的方式。
10、发布有用的视频
视频比照片更容易受到关注，但不要强行用虚无价值的视频“轰炸”客户。就像购物帖一样，在精不在多。如果你销售需要组装的产品，请发布组合产品的教程视频和成品视频。
四、运行广告以吸引新客户到你的Instagram商店
推广你在Instagram上的业务和产品的一个简单方法就是推广你已经转发的帖子。选一个帖子，然后点击推广，你的帖子就会被推给和你现有关注者相似的用户，从而吸引对你分享的产品更感兴趣的用户。您可以选择预算和广告投放天数，并通过数据洞察轻松跟踪结果。广告业应该简洁地传达给顾客立即购买的信息。
通过提供Instagram-Only(Instagram专用)和Instagram抽奖、折扣、优惠券和独家产品，您可以为您的Instagram商店赢得更多关注和流量。此外，当有相似兴趣的用户点击探索频道时，您将显示它们。
此外，你可以在你的网站上或通过电子邮件营销宣传你的促销活动，以将你现有的客户带到你的Instagram商店。
五、与网红合作
利用名人效应销售产品的人不少，包括著名的蕾哈娜和卡戴珊。卡戴珊的Instagram关注者超过1.43亿。如果她用你的产品发帖宣传，对你的产品来说是大神级的免费广告曝光。即使只有1%的关注者点击图片，你仍然会获得143万潜在客户。
如果你没有雇佣名人代言的预算，也可以和粉丝数在1万甚至1000左右的微网红合作。请及时评论网络名人及其粉丝提到你产品的帖子，并及时转发到你的Instagram故事。你需要在评论中回复粉丝评论，与新粉丝互动，不要在评论中卖任何东西。
此外，如果某人的Instagram故事中提到了你的品牌，你将会收到通知，以便将其添加到你的故事中表示感谢。社交分享是与受众互动的良好途径。
六、使用“#”号标签获得新粉丝
“#”号标签（Hashtags）能够使你的帖子更容易被发现，如果你使用搜索量很大的标签来蹭热度，可能可以为你的品牌增加大量的新粉丝。
一般来说，Instagram每篇文章可以添加不超过30个标签。过多的无关标签可能会同步显示垃圾内容，但是如果你根据观众的策略使用相关标签，你可能会吸引新的粉丝。您可以使用企业档案的数据分析来查看有多少用户使用某个标签来找到您的网页，以及获得更多流量的标签。
七、Instagram的应用内结帐功能Checkout
虽然该服务收取一定的费用，但不失为卖家提高转化率的一个好方法。
Instagram购物是未来的潮流
因此，不难相信Instagram有值得卖家掘金和投资的实力和潜力。
（来源：先锋出海）
