3C电子商家如何开展TikTok网红营销活动？
随着海外抖音TikTok的极速发展，其中巨大的流量红利抓住了所有跨境商家的眼球，迎来了新的海外潮流，一大批短视频的新潮文化由TikTok在全世界揭开帷幕。在国内抖音上，短视频的带货能力大家有目共睹，那么既面向全球又充满无限可能的海外抖音TikTok，对大部分跨境电商企业来说，是一个非常难得的机遇。
With the rapid development of overseas TikTok, the huge traffic dividend has caught the eyes of all cross-border businesses and ushered in a new trend overseas. A tiktok culture of a large number of short videos has been unveiled by TikTok in the world. Tiktok is obvious to people in China. The ability to carry short videos is obvious to all. So, tiktok TikTok, which is both global and unlimited, is a very rare opportunity for most cross-border e-commerce companies.
今天，K妹针对3C电子跨境行业，聊一聊如何结合网红营销，在TikTok获取海外新流量，实现品牌曝光和转化。
一、3C电子品类在海外电商市场的发展趋势
三C电子产品主要指计算机类(computer)、通讯类(communication)、消费类(consumer)电子产品，在这个行业， 技术的发展日新月异，升级频繁，几乎每月都会推出大量的新产品，这也成为产品设计的热点领域，各设计公司纷纷设立三C部门，专门开发这类产品。
在跨境电子商务市场，消费电子、时尚服装和家居健身产品的销量遥遥领先。基于国内供应链的优势，3C类一直是跨境电子商务运营的重点。Newegg发布的报告显示，2018年全球消费电子在线销售额超过2800亿美元，预计到2023年将达到4060亿美元，市场容量巨大。
在世界第二大消费电子在线销售市场的美国，电子和娱乐产品在线销售是 受欢迎的。另外，由于疾病暴发的推动，网上购物已经成为美国消费市场的一个新趋势。到2023年，美国在线电子消费将达到1080亿美元。
但3C电子产品在海外电外电子商务市场的竞争也非常激烈，尤其是亚马逊。3C类占据一席之地，是亚马逊 受欢迎的类别之一。如果是尚未出海的3C卖家，可以考虑先做shopify，通过TikTok打造自己的品牌。如果已经在电商平台上有自己店铺的卖家，也要选择TikTok这种流量巨大的渠道进行排水转型。
“七分靠选品，三分靠运营”，这是电商圈经常说的一句话。K妹认为3C电子产品虽然竞争大但也是 容易出海的品类。
所以TikTok拥有来自世界各地的网红玩家，具有很强的营销铺货能力，与其他社媒平台相比，TikTok的流量成本相对较低，信息传播速度很快。假如3C品类想要在TikTok开展网红营销活动，那么哪些网红可以合作呢？
二、3C电子产品可以合作哪些TikTok网红？
对于跨境卖家来说，TikTok营销阵地的TikTok是一个非常适合引流转型的海外流量平台。对于C卖家来说，K姐通过精准匹配筛选出三个适合与3C电子产品合作的TikTok网络名人，帮助卖家在TikTok玩网络名人营销，提供一些适合网络名人的参考。
1、耳机产品
播放量：140万
点赞数：25.2万
评论数：2495
账号介绍
账号定位：喜剧、游戏、视频播客
目标 ：美国68%
受众人群：男65%，18-24岁54%；
粉丝数：51.34万
视频平均播放量：37.29万
2、bose智能眼镜
播放量：61.24万
点赞数：18.23万
评论数：578
账号介绍
账号定位：喜剧、戏剧、视频播客
目标 ：美国72%
受众人群：女55%，男45%，18-24岁44%；
粉丝数：220万
视频平均播放量：100万
3、ipad
播放量：1870万
点赞数：390万
评论数：2.86万
账号介绍
账号定位：美发、化妆、开箱
目标 ：美国57%
受众人群：女85%，男15%，18-24岁58%；
粉丝数：510万
视频平均播放量：76.6万
寻找网红到完成带货的过程包括：筛选匹配网红-签约合同-脚本确认-产品邮寄-拍摄制作-平台发布-数据反馈。这个过程并不容易完成，K妹建议和吃鲸MCN合作，让专业团队精确匹配 适合卖家的网红进行品牌曝光或转化。
接下来针对卖家/品牌如何通过网红营销在TikTok上引流转化，还是K妹之前总结的三个营销策略：
三、如何玩转TikTok网红营销获取黄金流量？
1、与网红合作创作视频内容
目前，TikTok已形成了一个大型的网红社区，推动了整个平台的发展。它们具有非常垂直的风格和个人设计，并拥有自己的私有域流量池。通过制作1分钟的创意种草短片，他们可以吸引用户进行购买。和网红合作创作内容的好处是可以帮助你更接近观众，产生效果。
与此同时，只要网红的账号足够大，发布的视频质量高，TikTok算法就会把视频推荐给更大的流量池，从而提高视频曝光度，增加目标受众。可参考K妹之前所说的案例，Shopify卖家不会自己发视频，也不会做广告投放，只使用网红营销玩法，在TikTok上短净赚超过13,000美元！
2、与网红合作进行TikTok广告投放
在TikTok上，可以利用网络名人引流免费流量，也可以和付费流量一起推广。比如In-feed广告，网络名人，信息流广告的展示形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中，适合有品牌曝光需求的品牌。但是当信息流广告与网络名人相结合时，不仅是曝光的目的，还包括引流转化等有效益。
也有挑战赛网红当TikTok挑战赛和网红结合在一起，首先作为挑战赛的 个参与者，通过它的影响吸引更多的用户参与挑战。在这个过程中，不仅可以更多样化地展示品牌的价值和品牌想要传播的内容，还可以提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
3、与网红合作进行TikTok直播带货
因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。
TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。
Tiktok live broadcast can also arouse users' desire to buy more effectively through online Red marketing. Due to the trust and love of online red, most users will follow the guidance of online red and go to the corresponding links to buy products. For small and medium-sized sellers with low budget and popular products, they can also cooperate with tiktok.com to carry out live platter to bring goods, that is, in a live broadcast, there are multiple brands and products.
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